Desafios significativos relacionados ao sistema de remuneração variável era o que enfrentava uma empresa de Propriedade Intelectual, embora a empresa atuasse em um mercado competitivo e com alto potencial de crescimento, o modelo antigo de remuneração apresentava falhas que impactavam tanto o desempenho da equipe quanto o caixa da organização.

Visto isso, a CAVOK realizou uma análise que revelou os principais problemas no sistema vigente de remuneração variável:

1. Remuneração sem Atingimento de Metas: Mesmo quando a equipe alcançava apenas 40% ou 50% das metas estabelecidas, ainda assim recebia remuneração adicional, o que gerava um descompasso financeiro relevante no caixa.
2. Desbalanço de Remuneração: A equipe recebia uma comissão praticamente equivalente à da gestão em meses sem atingimento de meta, já em meses onde a meta era batida, a equipe recebia muito menos do que poderia. Essa situação prejudicava o equilíbrio hierárquico e financeiro.

Como consequência, o modelo consumia um percentual relevante do faturamento da empresa, sem trazer resultados proporcionais.

Solução Implementada

Para solucionar o problema, foi desenvolvida uma nova política de remuneração variável, baseada em um modelo matemático estruturado, que buscava premiar os bons resultados sem comprometer a saúde financeira da empresa.

Principais Etapas da Implementação:

• Desenvolvimento do Modelo: Construído com base em critérios claros, mensuráveis e atrelados ao atingimento de metas de faturamento mensal, aquisição de clientes e bônus para cross sell e outros produtos da empresa.
• Aprovação Estratégica: A CEO e o gerente financeiro participaram ativamente da validação do novo modelo, garantindo transparência e alinhamento com os objetivos empresariais.
• Diálogo e Transparência: Apesar da resistência inicial por parte da equipe, a implantação foi conduzida com muito diálogo, destacando os benefícios para todos os envolvidos e o impacto positivo para a organização como um todo.

Resultados Alcançados

Os primeiros resultados foram percebidos em pouco tempo, trazendo ganhos significativos tanto para a empresa quanto para a equipe comercial:

• Redução de custos: O percentual do faturamento destinado à remuneração variável foi reduzido em aproximadamente 2% ao mês para meses de baixa performance, otimizando o uso dos recursos financeiros.
• Maior Incentivo ao desempenho: O novo modelo passou a premiar apenas os bons resultados, com ganhos adicionais para a equipe que supera 100% das metas, sendo possível remunerações muito maiores do que o modelo antigo.
• Equilíbrio financeiro: A remuneração tornou-se proporcional ao desempenho, promovendo um equilíbrio entre os resultados obtidos e os valores pagos.

Além disso, a nova política trouxe um senso de justiça e clareza para a equipe, que agora compreende os critérios para alcançar a remuneração variável.

Depoimentos e Feedbacks

A CEO e o gerente financeiro da empresa destacaram a excelência do processo de implantação e elogiaram a qualidade e compromisso com os resultados:

“Foi um trabalho de altíssimo nível, com qualidade e complexidade que apenas a consultoria CAVOK consegue oferecer. A nova política trouxe equilíbrio financeiro e valorizou os resultados reais da equipe.”

Conclusão e Lições Aprendidas

A implantação da nova política de remuneração variável trouxe à empresa de Propriedade Intelectual e Registro de Marcas um modelo mais justo, eficiente e alinhado com os resultados esperados. Entre as principais lições aprendidas estão:

• Premiação baseada em desempenho real: A remuneração agora está diretamente atrelada ao atingimento e superação de metas.
• Harmonia entre empresa e equipe: O novo sistema incentiva a performance, ao mesmo tempo em que protege a saúde financeira da organização.

Visão para o Futuro

Com a nova política implantada, a empresa visa premiar ainda mais os bons resultados e eliminar a premiação por desempenhos abaixo do esperado. A cultura de performance e equilíbrio financeiro tornou-se um pilar estratégico para o crescimento sustentável da organização.